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Parte 4 /4
Factores de Riesgo
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Daniel Ferras Soares junto a otros
trabajadores frente a su negocio |
Unos de los puntos de más riesgos que tienen que enfrentar
Rosa en el futuro es la falta de dinero fresco. Además de la falta de pago,
existen otros riesgos que Rosa tiene que tener en cuenta. Uno de ellos es el
tipo de cambio.
Cuando Rosa comenzó a diagramar el programa "El Sol Brilla
Para Todos" la moneda brasileña estaba a 1,8 reales por dólar (los paneles
solares que necesita sólo se fabrican en los Estados Unidos) El año pasado
el real se devaluó a 3,9 por dólar. Esto causo terribles dolores de cabeza a
Fernando Shen, un ex analista del Banco de Boston, quien en este momento es
el jefe de Finanzas de STA. Sin embrago, un dato positivo es que en los
últimos años los paneles bajaron de $5,50 a $3,50 por voltio.
El plan de Rosa para la primera etapa consiste en instalar
1,500 sistemas de energía solar al año en los próximos 4 años. La idea es
hacerlo en cinco municipalidades. El ya se ha reunido con todos los
intendentes y ha comenzado a armar una red de contactos y proveedores como
Daniel Ferras.
"Primero tenemos que hacer el estudio de mercado, luego
hilar más fino en el plan de negocios y crear las bases par poder
transformarnos en una empresa independiente". Rosa esta en este momento en
conversaciones con potenciales inversores. Estén al tanto. También está desarrollando nuevos productos
anticipándose a la demanda que vendrá. Esto incluye refrigeradores de 12
voltios, duchas calientes eléctricas. Los refrigeradores se alquilaran por
$20 al mes, las duchas solares por $2,50.
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Las duchas solares remplazaran la necesidad de calentar
el
agua en las cocinas
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Según Rosa; "en este momento hay millones de personas que no
tienen electricidad, igual que hace 10 ó 20 años. Brasil ha tenido siempre
este problema. La India también tiene este problema. China tienes este
problema. Bangladesh tiene este problema. Dos mil millones de personas
tienen este problema".
"Tenemos la tecnología, pero esto es solamente una sola
parte del negocio. Por lo tanto que estamos haciendo? En vez de focalizarnos
primero en la comercialización, nos centramos en el servicio. La
comercialización llegará, pero no en la forma en que la gente lo piensa".
"Primero demostraremos los resultados a pequeña escala,
luego a escala regional, después en todo el país, y finalmente en el mundo,
pero primero . . . en Encruzilhada"
Contacto
Fábio Luiz de Oliveira Rosa STA – Agroeletro Sistema de
Tecnologia Adequada
Rua Cel.Lucas de Oliveira, 199
Porto Alegre RS 90440-011
Brazil
Email:
fabrosa@terra.com.br
Phone: (55) 51 3331.8081
Cell phone: 9165-3390
Pager: Curitiba - Cel (41) 9613-2243
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